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展览铝材浅谈展会不是集名片,企业参展应该做什么?
来源:冠禾五金   时间:2019-6-14 17:51:06
展会的根本作用绝对不是收集名片,收集客户信息,而在于两点: 
1.宣传,扩大企业在行业中的影响力。
2.谈判,在展会上面对面的谈判,有利于促成订单,或者更直接的了解到了客户的需求。

参加展会,尤其是大型展会,而且是本土以外的展会,本来就是企业实力的体现,人流量越大,辐射面会越广,我们就是要利用目标客户群体集中的这个特点,把我们自己以爆炸式的方式传播出去。什么叫做爆炸式,是相对于网络宣传而言,广告,讲究的是持续式,你不刻意去搜,是看不到的;而展会,尤其是专业展会,潜在客户,目标客户会在展会上浏览新的供应商,我们可以很轻松的,集中在几天范围内出现在大部分的目标客户面前,这就是展会的魅力!
这一切都是为了争夺眼球,只为了让潜在客户多看一眼,多留一会。万一碰到了正有采购需求的客户,还可以拼一下搏一把,能否当场拿下!

这就成了展会的第二个根本作用,面对面谈判。
一方面可以约客户到展会,当然约的时候要告诉客户,在展会现场签单有哪些好处;另一方面如上述所言,或许有些客户我们不知道,但是他有需求,在展会上可以直接进行面对面的沟通,谈判,甚至签单!



所以,针对这两个根本作用,我们要做出充分的准备,尽量的扩大影响,尽量的获取更多面对面沟通的客户,否则展会就会沦为收集名片的工具,这是谁都不想见到的。
因为太多的人已经体会到了一点,从展会上带回来的名片,跟踪时根本没有达到我们所预想的效果,跟直接发开发信没有多大差别,那都是因为没有按照两个根本点去准备工作!



为了让展会起到宣传的作用,
我们需要做什么呢?
除了上面所提到的,
在硬件方面血拼之外,
没有其他的出路吗?
烧钱来竞争,小企业该怎么办?

当然有!
求新求异,足可以跟大企业一较高下!
 例子 
1.提供免费充电,一定数量的免费wifi(当然要注册,用邮箱,可以获取客户的邮箱资料)。
2.例如带着样品,样机,并且进行现场的演示。
3.用无线网络传输技术,把工厂的实时监控画面传输到展会现场,让客户从现场就可以看到工厂的运作。

为了能够促进当场拿单,或者即便是无法拿单,也至少让我们跟客户之间进行了充分的沟通,获取了客户的具体需求,对我们以后的跟踪也好极大的好处。

文章由:展览铝材  www.gd-guanhe.com  佛山市冠禾五金制品有限公司整理提供,此文观点不代表本站观点

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